訪談 | 控品質(zhì)、抓管理、降成本 以共贏謀行業(yè)發(fā)展

　　Q1：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹企業(yè)。

　　邱增雨：浙江英其爾針織有限公司成立于2003年，至今已經(jīng)有17、8年的歷史，主要生產(chǎn)全品類的襪子產(chǎn)品，包括棉襪、絲襪等，樣式方面，男襪、女襪、紳士襪、潮襪，都有在做，絲襪品類也比較豐富，中筒襪、短襪、連褲襪、打底褲都有，還有一些特殊原料的襪子也都在做，可以說(shuō)，產(chǎn)品線非常齊全。

　　我們之前以外貿(mào)為主，2016年發(fā)現(xiàn)外貿(mào)價(jià)格、訂單情況越來(lái)越落后，利潤(rùn)比較低，市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，加上外貿(mào)對(duì)企業(yè)層次的提升不夠，我們便開(kāi)始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，為國(guó)內(nèi)比較大的客戶做貼牌服務(wù)。目前，我們的業(yè)務(wù)比例，外貿(mào)占三分之一，內(nèi)銷貼牌在三分之二左右。

　　Q2：這次疫情給我們帶來(lái)了那些影響?我們又是如何應(yīng)對(duì)的?

　　邱增雨：疫情的影響肯定是有的，比如說(shuō)今年年初，去年度已經(jīng)簽好合同的客戶要求延期或者取消訂單，當(dāng)時(shí)還是比較緊張的，畢竟?fàn)砍兜綆装偃f(wàn)、上千萬(wàn)的業(yè)務(wù)。一些客戶在溝通后訂單會(huì)暫停，近一個(gè)月內(nèi)一些訂單也陸續(xù)開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了。內(nèi)銷的話總體略微好一點(diǎn)，但量也是下降的，單款單次的訂單縮小，以前下單五萬(wàn)的客戶，現(xiàn)在可能只會(huì)下單兩萬(wàn)。大家都在減少備貨的深度，數(shù)量少、款式多的訂單，感覺(jué)起來(lái)很忙，但實(shí)際上利潤(rùn)下降了，對(duì)生產(chǎn)也不利，給我們企業(yè)帶來(lái)的影響還是比較大的。

　　應(yīng)對(duì)疫情，我們想的是工廠要練好內(nèi)功，不僅是抓好生產(chǎn)質(zhì)量、效率，管理也要抓上去。

　　Q3：我們的線上布局是怎樣的?

　　邱增雨：以前我們主要做線下連鎖，現(xiàn)在也有在和線上好的品牌合作，為線上的一些客戶供貨。就和我們從純外貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)+內(nèi)銷的模式一樣，我覺(jué)得，渠道還是要多一點(diǎn)，這樣發(fā)展前行的路也會(huì)多一些。我們也有看到一些專做外貿(mào)的企業(yè)一下子倒下去了，這也讓我們引以為鑒。

　　Q4：未來(lái)3年的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的?

　　邱增雨：我們的定位很清楚，就是專業(yè)做貼牌。現(xiàn)在的計(jì)劃就是控品質(zhì)、抓管理、降成本，在保證品質(zhì)的同時(shí)，把成本降下來(lái)給客戶，因?yàn)榭蛻粢搽y做，大家共贏才能營(yíng)造持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)空間。另外，在前期的開(kāi)發(fā)上增加投入，讓我們產(chǎn)品的款式、原料、功能等，盡量走在前面，給我們的客戶更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　Q5：對(duì)此次展會(huì)的評(píng)價(jià)如何?

　　邱增雨：這是疫情后的首展，當(dāng)初來(lái)參加展會(huì)其實(shí)也有過(guò)一些擔(dān)心，但一方面，我們國(guó)內(nèi)疫情控制的很好，一方面，我們也要考慮復(fù)工復(fù)產(chǎn)，路總是要向前走的。

　　來(lái)之前我們其實(shí)有考慮過(guò)觀眾會(huì)比較少，但我們參展的主要目的是為了借機(jī)來(lái)看看整個(gè)行業(yè)的情況。來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)，除了因?yàn)閱⒂昧诵抡桂^，在道路指引上有點(diǎn)混亂外，其他現(xiàn)場(chǎng)的人氣、觀眾的精準(zhǔn)度、針對(duì)性，都比我想象的好。現(xiàn)場(chǎng)意向客戶很多、命中率也不錯(cuò)。