解讀 小星辰母嬰品牌變革中國(guó)兒童成長(zhǎng)新方式

　　2013年，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)橫空出世的“小星辰”品牌，無(wú)異于一顆重磅炸彈。除了聲名顯赫的集團(tuán)總裁--先后出任過(guò)法國(guó)愛(ài)馬仕(HERMЀS)中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)和意大利葆蝶家(BOTTEGA VENETA)中國(guó)區(qū)總裁的高峰，更以其著全新的母嬰概念引起了世人的矚目。

　　或許是見(jiàn)過(guò)了太多國(guó)外的奢侈品牌，高峰也有著自己的野心—想打造一個(gè)屬于中國(guó)人的奢侈品牌。而對(duì)于為何會(huì)從奢侈品行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰行業(yè)，小星辰的創(chuàng)建與走向又是如何?本次CHIC2016春季展上華衣網(wǎng)有幸采訪到了小星辰總裁高峰先生，也得以更深刻的了解到小星辰背后的故事所在。

采訪現(xiàn)場(chǎng)

　　以下為采訪實(shí)錄，華衣網(wǎng)記者(簡(jiǎn)稱(chēng)記者)對(duì)話小星辰品牌集團(tuán)總裁(高峰簡(jiǎn)稱(chēng)高峰)。

　　記者：當(dāng)初您從愛(ài)馬仕離職打造小星辰的初衷是什么?

　　高峰：確切來(lái)講我是在兩年半前從奢侈品行業(yè)來(lái)到母嬰行業(yè)創(chuàng)建小星辰品牌集團(tuán)。我離開(kāi)之前是葆蝶家的中國(guó)區(qū)總裁，然后在整個(gè)十年里面的前五年我是在愛(ài)馬仕擔(dān)任高管。大概做了十年的奢侈品行業(yè)之后，我其實(shí)是有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，想去打造中國(guó)本土的高端品牌，這是一個(gè)基本的動(dòng)力。在離開(kāi)奢侈品行業(yè)以后我自己在思考，在怎樣的領(lǐng)域里面可以去實(shí)現(xiàn)自己品牌夢(mèng)想。這時(shí)候正好有想要在品牌領(lǐng)域有所作為的一些投資基金跟我在交流一些合作計(jì)劃，在這中間云月投資給了我一個(gè)加入母嬰行業(yè)的機(jī)會(huì)，所以在他們收購(gòu)的一些品牌的基礎(chǔ)上，我創(chuàng)建了小星辰品牌集團(tuán)這樣一個(gè)業(yè)務(wù)體。

　　記者：在小星辰的三年以來(lái)，它給您的人生帶來(lái)了些什么樣的影響呢?

　　高峰：小星辰本身的創(chuàng)立跟我女兒的成長(zhǎng)經(jīng)歷也有關(guān)系。因?yàn)槲以谏莩奁沸袠I(yè)工作期間是非常的忙碌，很少時(shí)間去照顧我的女兒，然后正好是我女兒幼兒園畢業(yè)，要給她解決小學(xué)選擇的一些問(wèn)題。那時(shí)候正好我有一些創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，所以我就停下來(lái)，首先專(zhuān)心把我女兒學(xué)校的問(wèn)題安排好，然后在選擇未來(lái)事業(yè)發(fā)展方向的時(shí)候，包括云月還有其他一些機(jī)構(gòu)給我介紹的母嬰行業(yè)的機(jī)會(huì)讓我很有動(dòng)力，覺(jué)得如果能夠?yàn)橹袊?guó)孩子的成長(zhǎng)方式去做一點(diǎn)事情，我覺(jué)得這個(gè)也許是我愿意為之奮斗一生的一個(gè)方向。

　　記者：可以為簡(jiǎn)單我們介紹一下小星辰未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向嗎?

　　高峰：小星辰品牌集團(tuán)創(chuàng)立的初衷就是想“改變中國(guó)兒童成長(zhǎng)方式”，我們希望像優(yōu)秀的策展人一樣，在全球?qū)ひ挼胶玫�、�?zhuān)業(yè)的品牌一起來(lái)合作，為中國(guó)兒童成長(zhǎng)方式提供系統(tǒng)的解決方案。目前我們走到現(xiàn)階段，在品牌運(yùn)營(yíng)模式上我們有一個(gè)“三維一體”的模式。這里面就覆蓋了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，還有一個(gè)是官方授權(quán)的特許經(jīng)營(yíng)模式，以及品牌聯(lián)名的貼牌戰(zhàn)略，整合在一起的這樣一個(gè)“三合一”模式。以這樣的方式我們可以迅速地做強(qiáng)我們自己的本土品牌，同時(shí)也讓國(guó)際品牌通過(guò)我們的平臺(tái)來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。另外我們又創(chuàng)建了小星辰公益基金會(huì)，以另外一個(gè)方式在為兒童的健康成長(zhǎng)提供支持。目前我們大概就是走在這樣一個(gè)方向上。然后在零售店面上，就像展會(huì)上大家看到的一樣，我們把商品整合到了三個(gè)大的系統(tǒng)里面。這三個(gè)系統(tǒng)其實(shí)是一個(gè)小孩成長(zhǎng)的需求的三個(gè)基本面，一個(gè)是睡眠，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)，還有一個(gè)是哺育。這也是我們大概兩年多里面思考的成果吧，所以今天也是有所體現(xiàn)。未來(lái)以這種分區(qū)規(guī)劃的方式呈現(xiàn)的零售店鋪會(huì)越來(lái)越多。

　　記者：未來(lái)小星辰針對(duì)線上線下兩種渠道未來(lái)有著怎樣的規(guī)劃?

　　高峰：所謂的O2O戰(zhàn)略在我們看來(lái)，因?yàn)槠放剖且粋�(gè)整體，不管是渠道也好或是其他也好，在品牌的理解和運(yùn)作上來(lái)講都是基于消費(fèi)者在哪里、為同樣的消費(fèi)者服務(wù)這個(gè)目的。所以在一個(gè)以消費(fèi)者為中心的理念之下，我們線上線下的運(yùn)作將是一體化的。那么從傳統(tǒng)線下網(wǎng)絡(luò)比較完整、線下規(guī)模比較大的這樣一個(gè)基礎(chǔ)出發(fā)，想要完成O2O的話，我們必須首先要自我改變。那我的做法就是改變我們的邏輯：不是由線下往線上發(fā)展，而是把品牌的入口放在線上，讓消費(fèi)者首先在網(wǎng)絡(luò)上可以看到我們品牌完整的形象、完整的貨品、完整的服務(wù)，然后線下成為我們品牌、形象、貨品和服務(wù)的延伸。等于我們用這樣的邏輯來(lái)對(duì)自我進(jìn)行一個(gè)大的改變，那么我希望今年我們?cè)谶@方面能夠顯示出更大的成果。

　　記者：您擁有將愛(ài)馬仕和葆蝶家在中國(guó)進(jìn)行本土化的成功經(jīng)驗(yàn)，如今有越來(lái)越多的國(guó)外嬰童品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)也十分看好，那如何將在國(guó)外已經(jīng)擁有相當(dāng)知名度的品牌快速本土化?請(qǐng)您談一談您的心得。

　　高峰：我的答案很簡(jiǎn)單，如果專(zhuān)業(yè)的國(guó)際品牌跟我們的市場(chǎng)定位、跟我們的服務(wù)受眾群體吻合的話，最好的方案就是跟我們一起合作。因?yàn)槲覄倓偺岬轿覀兊暮献髂Ｊ狡鋵?shí)覆蓋了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，還有就是特許經(jīng)營(yíng)的授權(quán)模式，以及聯(lián)名貼牌的新的模式。在這個(gè)模式下我相信任何品牌都很容易找到一個(gè)適合他的、可能一個(gè)占比不同的、符合他的選擇方式。在對(duì)消費(fèi)者的了解還有市場(chǎng)推廣的手段和資源方面我相信我們是有很大的優(yōu)勢(shì)的，如果大家看好我們的平臺(tái)，在我們這個(gè)整體戰(zhàn)略導(dǎo)向上有共鳴的話，我相信對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌來(lái)講，它可以快速的面向小星辰服務(wù)的、每年幾百萬(wàn)消費(fèi)人次的一個(gè)客戶群體是很快可以樹(shù)立自己的品牌的。