服裝招商手冊，又稱服裝招商加盟宣傳手冊，是服裝企業(yè)通過利用品牌相關(guān)信息和介紹向商家傳達(dá)信息的一種宣傳資料。相比單純的招商廣告，服裝招商手冊更能達(dá)到預(yù)期的效果。服裝企業(yè)在設(shè)計服裝招商手冊時，不必把企業(yè)的所有細(xì)則全部寫上，而是要做到語言凝練、亮點突出，這樣才能給商家更為強(qiáng)烈的刺激。究竟服裝招商手冊有哪些點是必須要注意的呢?讓我們共同來學(xué)習(xí)一下!
在服裝招商手冊的內(nèi)容方面，企業(yè)更多的將產(chǎn)品的發(fā)展前景及爆發(fā)性增長空間作為重點，別用犀利凝練的語言加以描述，使其達(dá)到應(yīng)有的張力和吸引力。
一本好的服裝招商手冊不僅要讓商家對新品的認(rèn)知度及此次招商項目感興趣，更要讓他們對此項目有信任感。要想讓他們感興趣，招商手冊中的企業(yè)概況、產(chǎn)品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式等內(nèi)容則必須要做到主題鮮明、簡潔凝練，可以讓商家一目了然得獲知企業(yè)和品牌的亮點信息。要想讓他們有信任感，則需要在制作招商手冊的過程中，附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品檢驗報告、獲獎證書等復(fù)印件。
具體內(nèi)容包括：引言、公司介紹、公司前景、品牌介紹、品牌前景、加盟支持、加盟優(yōu)勢等。
視覺效果對于服裝企業(yè)來說，應(yīng)該比其他類型的企業(yè)更加敏感，因為每一季服裝新品的推出，如果沒有獨特視覺沖擊的話，是很難抓住消費者眼球的。其實招商手冊和服裝產(chǎn)品一樣，同樣需要視覺效果。設(shè)計新穎、印刷精美是服裝招商手冊的必備條件，同時，鑒于服裝本身的特殊性，其品牌文化與企業(yè)形象一般會和時尚與文化掛鉤，所有在保證招商手冊設(shè)計和印刷效果的同時，更應(yīng)該將品牌文化與企業(yè)文化很好的展現(xiàn)出來，以達(dá)到專屬于自己的尊貴氣派與檔次。這樣的招商手冊，才有可能深深吸引商家，并且讓他們不舍得丟掉，由此就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機(jī)會。
招商機(jī)制是服裝招商手冊內(nèi)容的重中之重，也是商家是否選擇此項目招商的最大制約因素。鑒于不同服裝品牌的不同定位，所以服裝企業(yè)在指定服裝招商手冊的時候，應(yīng)該在同類品牌中打造自身的競爭優(yōu)勢。加盟費、保證金、首批進(jìn)貨費以及各種加盟條件和支持，雖然現(xiàn)階段品牌在這方面的優(yōu)惠相差無幾，不過還是可以從中挖掘出一些吸引商家的亮點的。
服裝招商手冊可不像大街上的傳單那么隨便，對于形形色色的人群，工作人員必須做到不能見人就發(fā)。不然非但達(dá)不到效果，反而造成浪費。服裝企業(yè)尤其需要注意要對臨時招聘的工作人員這方面的培訓(xùn)。在企業(yè)進(jìn)行新品推介和經(jīng)銷商聯(lián)誼活動的時候，應(yīng)該提前將招商手冊寄送到商家手中，以便他們提前了解貴企業(yè)的信息，以達(dá)到后期完美的招商效果。
在向商家散發(fā)招商手冊時，順勢索取一張名片是明智的。在一些招商會議之后，通過對名片的分類整理，及時打電話聯(lián)系。如果他們已經(jīng)了解了你所散發(fā)的招商手冊的內(nèi)容，那么詢問對方是否有意向以及約時間洽談都是可以的。所以，好的招商手冊，不僅能對商家起到必要的吸引，同時也是業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)工作的重要武器。
服裝招商手冊具體分為男裝招商手冊，女裝招商手冊，內(nèi)衣招商手冊，童裝招商手冊等類別。下面我們以2013小豬嚕嚕童裝招商手冊為例，向大家詳細(xì)展示服裝招商手冊的相關(guān)事項：
小豬嚕嚕童裝2013招商手冊
封面的個性英文設(shè)計搭配小豬嚕�？蓯鄣腖OGO，在白色的封面背景上用黑色和橙色書寫，更加突出。前言部分不僅表達(dá)了小豬嚕嚕的發(fā)展目標(biāo)，同時也結(jié)合“從衣開始·非童凡想”的品牌理念給商家以明確的定位。正文的內(nèi)容，小豬嚕嚕采用圖文結(jié)合的方式，不僅明確表達(dá)了企業(yè)與品牌的諸多亮點，同時也通過具體的產(chǎn)品中展示和店面效果展示，更好的傳達(dá)了本項目的重點。
1、招商手冊不是產(chǎn)品說明書，在介紹公司品牌等相關(guān)內(nèi)容的同時，要表達(dá)出對閱讀者的尊敬，以便以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。
2、招商項目的定位、配套設(shè)施、意向品牌商家要明確和完整，畢竟這是服裝招商技巧的重要內(nèi)容。
3、招商項目針對當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析等方面要表達(dá)完整。
4、完整得詮釋項目優(yōu)勢。
6、招商政策及支持要提及并解釋清楚。
7、考慮到不同類別的客戶，所以，如果有條件，可以針對不同客戶制作不同的招商手冊。
8、招商手冊不是產(chǎn)品畫冊，美觀雖重要，但沒有針對性的內(nèi)容以及可行性的開店指導(dǎo)也是不行的。
