如何開好飾品店,開飾品店賺錢嗎

　　在開飾品店之前，必需要考慮是自己開店，還是開飾品加盟店，然后對當?shù)氐氖袌隹疾焓潜夭豢缮俚模�最后你的資金預(yù)算，三個方便都準備好了，才能著手接下來的開店籌備工作!

　　1.開飾品店的方式

　　開飾品店有兩種選擇，一種是自己開店，另一種就是開飾品加盟店。自己開店，最好是以前有開店經(jīng)驗，這樣你就懂得店內(nèi)的布局以及怎樣開設(shè)店內(nèi)活動，怎么去運營以及貨源來源。如過你以前沒開過店，保險起見還是開加盟店比較好，自己不懂可以有咨詢對象，不用去尋找進貨渠道。

　　2.飾品店市場考察

　　現(xiàn)在市場上的飾品種類也很多，根據(jù)品種和年齡定位，鎖定客戶群，確定經(jīng)營哪一類飾品，然后橫向比較競爭對手的產(chǎn)品、價格、目標，縱向比較上游供貨商價格、質(zhì)量、下游消費者購買意向及能力等，對你要經(jīng)營范圍內(nèi)的飾品做好調(diào)查評估，最終確定市場目標。目前個性飾品的消費群體大多為女性，如都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等，通�？土髁看蟮牡胤剑�如繁華鬧市區(qū)、學(xué)校旁邊等都是不錯的選擇。品牌加盟店也可以選擇入駐針對消費群體多的商場。

　　3.飾品店資金預(yù)算

　　開飾品店需要投資多少錢，這也是很多人關(guān)心的問題。無論你做什么，投資預(yù)算是必需的步驟。但具體的投資情況還需要現(xiàn)場調(diào)查了解情況。如鋪租、轉(zhuǎn)讓費、產(chǎn)品鋪貨、裝修、工商稅務(wù)、水電費、人工開支等一系列的開支，加在一起大概需要多少。

　　做好開飾品店的準備工作之后，接下來就是開店籌備，選址、裝修、進貨三大步驟一個都不能少，每一項都需要遵循一定的原則，才能開好店。

　　1.飾品店選址

　　對于飾品店而言，需要最大限度地接觸到更多的客戶，選址就非常重要。首先客流量最大最重要，如繁華街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊都可以;其次可以借助知名賣場，如人氣較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等;再次，采用飾品店“扎堆”效應(yīng)，但是這對飾品店的產(chǎn)品具有較高要求，如優(yōu)勢明顯、更具特色、競爭實力強等;最后，相對于產(chǎn)品特色不明顯或經(jīng)驗經(jīng)營不足的，選擇飾品店“低密度”區(qū)域，這樣可以避開競爭對手，也是不錯的選擇。地址選定之后最好不要改變，否則會付出很大代價。

　　2.飾品店裝修

　　飾品店裝修，也就是終端形象非常重要，很多消費者表示店面第一印象很重要，裝修別致、富有情趣的店更會獲得青睞。所以從店名、店外到店內(nèi)的裝修和陳列都很關(guān)鍵。店名最好新穎、貼近消費者，并與整體裝修風(fēng)格合拍。而店外的效果則要醒目和超強的視覺沖擊力，這樣消費者第一眼看上去就有誘惑力。而店內(nèi)的設(shè)計則需要女性化，通過燈光、音樂營造一種柔和、精致的氛圍。

　　3.飾品店進貨

　　開飾品店進貨是學(xué)問，對于飾品店來說，進貨需要考慮進貨周期，即多長時間進一次貨，小飾品更新快，進貨周期一般在一周以內(nèi);其次進貨量，這個需要根據(jù)資金實力和銷售情況來定;另外進貨渠道也很重要，一般選擇大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地批發(fā)市場的飾品比較豐富，還可以直接從廠家進貨，也有推銷員主動上門推銷的。當然進貨時值得注意的是，我們要了解消費者需求，就需要讓有市場經(jīng)驗的采購員去采購，還要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場了解市場動向，營業(yè)時可以讓銷售人員跟顧客了解需求，然后就是要經(jīng)常看報紙、雜志、電視等了解飾品流行趨勢。另外控制庫存也很重要，一般40平米店面初次鋪滿貨，需要進貨4到5萬元，然后“保三進一”，即每月保持3萬元飾品總量，平均進1萬元的貨。

　　1.飾品的擺放

　　開飾品店，飾品的擺放要講究，要第一時間引起消費者注意，最佳視覺區(qū)域在80公分的區(qū)域，而且飾品擺放不能太擁擠，要充分利用空間巧妙別致地進行搭配，最新的飾品最好擺在明顯的位置，并配有指示。

　　2.飾品店銷售策略

　　飾品的銷售就在方寸之內(nèi)，把握好了將有效帶動飾品銷售的良性循環(huán)。如可以滿一定金額辦會員卡，日后購物可以優(yōu)惠，飾品的價格一般偏低，所以消費者一般不砍價，但是設(shè)置特價區(qū)，既可以處理一些積壓飾品，又能滿足學(xué)生需求，如學(xué)生特價區(qū)，十元、五元特價區(qū)等，由于現(xiàn)代人更加追求個性，飾品也是個性的代表，所以特色區(qū)、主題銷售和節(jié)日銷售，可以有針對性的打造特色經(jīng)營，抓住一切機會，促進飾品銷售。

　　3.飾品店宣傳推廣

　　無論是做什么買賣，宣傳推廣都是促進消費的最佳方法，其方法可以有產(chǎn)品宣傳，如貨架上擺放流行飾品的相關(guān)介紹;店內(nèi)海報，可以介紹飾品的使用和文化內(nèi)容等;網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以自己開設(shè)網(wǎng)站，或利用人氣網(wǎng)站、發(fā)帖等方法宣傳;贈品，對于一次性購物大批飾品的客戶可以給予不同檔次的贈品，加強對飾品店的宣傳等。