何國鉦-怒放時(shí)尚的紫荊花

　　何國鉦，香港著名晚裝及婚紗設(shè)計(jì)師，為眾多明星名人打造晚禮服。曾為無數(shù)女明星設(shè)計(jì)禮服和婚紗，如周慧敏、鄧萃雯、鄭裕玲、李玟、趙雅芝等，還曾為林憶蓮的演唱會(huì)設(shè)計(jì)舞臺(tái)服飾。他的品牌在香港的Lane Crawford(連卡佛)、東京的Barneys Japan和美國紐約Saks Fifth Avenue均有銷售。

　　在香港，沒穿過何國鉦(Dorian Ho)設(shè)計(jì)的禮服的女星少之又少。每當(dāng)圖說明星穿著的服裝時(shí)，他的名字總會(huì)出現(xiàn)。

東西交流造時(shí)尚

　　何國鉦出生在一個(gè)制衣家族——世界級(jí)品牌Donna Karan和Calvin Klein的毛衣制造商。身為長子的他理所應(yīng)當(dāng)?shù)乇徽J(rèn)為應(yīng)該繼承家業(yè)，然而，在美國波士頓大學(xué)修讀市場學(xué)歸來后，他卻選擇了與一位美國設(shè)計(jì)師朋友一同創(chuàng)業(yè)，打造Doriano品牌，設(shè)計(jì)職業(yè)女裝，主推大陸市場。“服裝生產(chǎn)和設(shè)計(jì)是兩件不同的事情。1993年我回到香港，感到單純靠接外國訂單生產(chǎn)過活太被動(dòng)了，這讓我長時(shí)間不能適應(yīng)。創(chuàng)業(yè)的想法得到我家人的支持后，我和朋友就去廣州了。”

　　Doriano的第一家店開在廣州，那時(shí)候朋友主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，何國鉦則負(fù)責(zé)市場營銷，一切都配合得天衣無縫，生意也是順風(fēng)順?biāo)��?993年當(dāng)年就引入了加盟商，到了2000年，已經(jīng)擁有50家店。“當(dāng)時(shí)我每天從早晨7點(diǎn)一直工作到晚上11點(diǎn)，這讓我學(xué)到了許多服裝設(shè)計(jì)和制作方面的知識(shí)。我也由此產(chǎn)生了設(shè)計(jì)興趣。”于是，在朋友的幫助下，有著很高藝術(shù)和審美天分的何國鉦成為了一名設(shè)計(jì)師。

　　“我從小就喜歡美麗的事物，那時(shí)候的愿望是成為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在美國上學(xué)的時(shí)候，我靠攝影打工掙錢。所以，設(shè)計(jì)對(duì)我而言，并不困難。”何國鉦憑借自己的設(shè)計(jì)實(shí)力，成功進(jìn)入了由西方牢牢控制的晚禮服市場，讓亞洲也擁有了令人眼睛為之一亮的迷人晚裝。

　　與不少華裔設(shè)計(jì)師一樣，在西式文化教育下，何國鉦的設(shè)計(jì)以西方元素為主，崇尚時(shí)尚典雅的女性化風(fēng)格。然而，身為一名中國人，從小接受香港本土文化熏陶，他的思想觀念還是有著難以泯滅的東方情懷。在這兩者的碰撞和融合下，他締造了屬于自己的時(shí)尚王國，用自己的方式演繹著對(duì)美的解讀：“其實(shí)世界早已一體化，不應(yīng)該再分東方西方，不同的文化一直在交流、溝通和互相改變。”

　　何國鉦已經(jīng)過完41歲生日，在服裝行業(yè)也工作了20多年，但他依舊不想放松下來。“設(shè)計(jì)師保持年輕才能有好的作品。年紀(jì)大了，作品會(huì)成熟，但心態(tài)年輕，作品就會(huì)有活力，會(huì)有更多的客戶。有機(jī)會(huì)多跟年輕人溝通，我就能保持年輕。”

Dorian Ho 品牌作品

成功的設(shè)計(jì)師是商人

　　何國鉦不僅有著豐富細(xì)膩的設(shè)計(jì)靈感，商科出身的他也兼具了理性思考的習(xí)慣。出于對(duì)市場環(huán)境的考量，他作出了一項(xiàng)大膽的決定。2001年，何國鉦在澳大利亞和美國紐約時(shí)裝周上推出了自己的高級(jí)晚禮服成衣品牌Dorian Ho Collection。隨后又推出了自己的婚紗系列Dorian Ho Bridal。從此開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

　　“這是出于品牌營銷策略的考量。很多亞洲人都有著崇洋的心理，先開拓海外市場，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，品牌比較容易推廣。”在不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師為品牌推廣一籌莫展的時(shí)候，何國鉦的商人思考模式卻讓他的品牌發(fā)展得一帆風(fēng)順。

　　2002年，何國鉦便迅速以一種奇特的方式“回歸”——他的設(shè)計(jì)被Lane Crawford(連卡佛)在澳洲的買手引進(jìn)回香港。甚至到現(xiàn)在，Dorian Ho Collection已經(jīng)誕生11年了，很多人還是通過去巴黎、紐約訂貨。

　　品牌的成功并沒有讓何國鉦停下腳步。他的Dorian Ho Collection與Dorian Ho Bridal兩個(gè)品牌定位都在25~40歲，然而，他通過不斷增加新的產(chǎn)品系列，從年齡和性別上拓展客戶覆蓋面。

　　今年或許是何國鉦最忙碌的一年。剛剛結(jié)束了去年推出的童裝系列Baby Doll的宣傳活動(dòng)，今年他又推出了少女系列Doll和男裝品牌Dorian Ho Homme以及聯(lián)名的珠寶品牌。新的產(chǎn)品系列立刻獲得客戶的肯定。在今年4月上海舉行的時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，何國鉦的好友歌手李玟首度擔(dān)任模特，并以王后造型壓軸出場。她說自己結(jié)婚時(shí)所穿的禮服就是何國鉦的設(shè)計(jì)，然而她更加喜歡何國鉦送的“BB衫”。

　　明星顧客的“加持”，無疑為何國鉦的事業(yè)錦上添花。帶來更多改變的是，讓以成衣品牌大獲成功的他開始做起了高級(jí)定制。

做成衣 愛定制

　　2002年底進(jìn)駐香港Lane Crawford(連卡佛)成為何國鉦事業(yè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，客戶人數(shù)開始飆升，在香港成為小有名氣的定制設(shè)計(jì)師。也就是在那個(gè)時(shí)候，不少香港名人、明星都來找他做禮服定制。

　　隨之增加的除了工作量外還有壓力。何國鉦說：“做高級(jí)定制會(huì)比較有壓力。以前做成衣的時(shí)候，我設(shè)計(jì)的款式都比較簡單，因?yàn)橐�讓大部分人穿上都好看�？啥ㄖ撇灰粯樱�每個(gè)人的身材、氣質(zhì)都不同。而且，顧客是信任我的眼光才來找我，況且還以名人、明星居多，壓力就更大了。”他說，做高級(jí)定制最難的不是在設(shè)計(jì)上，而是如何與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)感情。不過，上學(xué)的時(shí)候?qū)W過一些心理學(xué)知識(shí)，讓他比較容易看到顧客的內(nèi)心想法。

　　找何國鉦做定制，先要花3000港元的見面費(fèi)。何國鉦解釋道：“因?yàn)檫@是最難、最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然是聊天但需要精神高度集中。溝通好了，設(shè)計(jì)相對(duì)就會(huì)簡單許多。”

　　他認(rèn)為做高級(jí)定制是件好玩的事，可以遇到不同的人，在設(shè)計(jì)上要滿足不同的需求，最后還要接受眾人的目光檢驗(yàn)，挑戰(zhàn)很大。讓他印象最深的一次合作是2004年為林憶蓮的演唱會(huì)做舞臺(tái)服裝。“林憶蓮人很隨和、優(yōu)雅、有禮貌，但她的要求也很高，而且很有自己的堅(jiān)持和想法，跟我一樣，是典型的金牛座性格。”一開始的合作都很順利，但兩個(gè)人卻因?yàn)橐惶追�裝爭執(zhí)起來。因?yàn)槟菆鲅莩獣?huì)有管弦樂團(tuán)的加入，于是，何國鉦將整體服裝風(fēng)格定位為端莊華麗，但林憶蓮堅(jiān)持要做一套既典雅又帶搖滾味道，還能穿著跳舞的服裝，何國鉦認(rèn)為這與整體的風(fēng)格十分不搭。最終，兩人各有讓步，設(shè)計(jì)出的結(jié)果也十分令人滿意。而“嘟姐”鄭裕玲則是何國鉦的重要長期客戶之一。“她的要求特別高，特別是對(duì)裁剪。開始聽說跟她合作，我很緊張，但現(xiàn)在，我們已經(jīng)是非常好的朋友了。”

　　何國鉦說，正是因?yàn)橛懈咭�求，這些人才能獲得如今的成功。而其實(shí)對(duì)于他而言，又何嘗不是如此?被香港媒體譽(yù)為“明星的御用設(shè)計(jì)師”的何國鉦仍然將自己的晚禮服成衣品牌放在首位。他說，做高級(jí)定制很有意思，但做高級(jí)定制品牌就是一件耗費(fèi)精力和需要大量資金投入的事了。所以他目前并不打算開拓這塊市場，而是要專心經(jīng)營好自己幾個(gè)系列的成衣品牌。

　　這是一個(gè)做事情全力以赴的人，也是一個(gè)注定會(huì)獲得成功的人。他的設(shè)計(jì)為明星們青睞，而他自己也成為設(shè)計(jì)師中的明星。

華衣網(wǎng)360°品牌傳播

何國鉦Q&A

　　Q(服裝時(shí)報(bào)) & A(何國鉦)

　　Q：您的品牌如此成功，緣于您將設(shè)計(jì)與經(jīng)營兩者結(jié)合得很好。能談?wù)勀�的�?jīng)驗(yàn)，給其他設(shè)計(jì)師一些建議嗎?

　　A：我的建議是，在開拓不同市場時(shí)都要注意市場的接受能力，相應(yīng)作出改變，不能完全照搬模式。比如，中東是我品牌晚禮服最大的市場，那里的女性都是穿長裙的，短裙自然不受歡迎。所以，要在保留自己的風(fēng)格同時(shí)，迎合市場。

　　Q：從業(yè)20多年，您認(rèn)為中國市場有哪些變化?

　　A：我1993年回到香港，2001年去國外發(fā)展，2010年回國參加中國國際時(shí)裝周，相隔一段時(shí)間再看中國市場，發(fā)現(xiàn)變化很大。1993年做品牌的時(shí)候，我們的設(shè)計(jì)很前衛(wèi)、很性感，有很多客戶不能接受。但現(xiàn)在消費(fèi)者通過媒體接觸到了更多國際資訊，接受度變大了。

　　Q：您認(rèn)為一名設(shè)計(jì)師最重要的品質(zhì)是什么?

　　A：有原則，有堅(jiān)持，但不能太固執(zhí)。要學(xué)會(huì)傾聽，勇于求變。

　　Q：您是如何尋找創(chuàng)作靈感的?

　　A：我很喜歡旅游。從中可以看到不同的文化和藝術(shù)背景。不少外國設(shè)計(jì)師也在用我們東方元素融入自己的創(chuàng)作，我也想用自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格和方式演繹不同元素的魅力。

　　Q：您欣賞的設(shè)計(jì)師或品牌是什么?

　　A：Valentino(華倫天奴)，他的設(shè)計(jì)任何時(shí)候都很經(jīng)典。

　　Q：人們應(yīng)該如何穿出自己的風(fēng)格?

　　A：目前每年的潮流都是由西方主導(dǎo)，但世界很大，未必每個(gè)人都適合。比如，今年流行熒光色，但黃色皮膚的亞洲人就不那么適合。關(guān)鍵還是要了解自己，根據(jù)氣質(zhì)、身材比例等定位風(fēng)格。

　　Q：您認(rèn)為最重要的時(shí)尚單品是什么?

　　A：剪裁很好的黑色夾克外套。它能隱藏你的身材缺點(diǎn)，還能讓你看起來很瘦。

　　Q：您很重視環(huán)保。作為設(shè)計(jì)師，您怎么看設(shè)計(jì)與環(huán)保間的關(guān)系?

　　A：那些快時(shí)尚品牌只是追潮流的設(shè)計(jì)款式，而面料品質(zhì)往往不好。一兩季之后就會(huì)被淘汰，這就是不環(huán)保。雖然我是一名設(shè)計(jì)師，但我一直在跟國外的環(huán)保團(tuán)體有合作。我希望在我的作品里面加入環(huán)保的面料。這次跟旭化成合作，看到他們的賓霸面料有紡絲的效果，卻是純天然的。