唯簡(jiǎn)女裝不打折VIP店如何沖刺百萬(wàn)大店

    近年來(lái)，很多服裝品牌開啟大店模式，而大店同時(shí)也作為形象店，對(duì)品牌周邊中小店鋪起到一定的影響。所謂唯簡(jiǎn)女裝不打折VIP店其實(shí)是指在雙十一等電商狂潮下，唯簡(jiǎn)的VIP形象大店在不打折的情況下，如何在銷售業(yè)績(jī)上“不打折”。

    目前，行業(yè)內(nèi)不少服裝品牌已經(jīng)加入電商行列了，而唯簡(jiǎn)卻在線下開啟了多家形象大店，而這些大店大多在繁華大城市的A類商圈，通過樹立良好的品牌形象來(lái)提升品牌附加值，唯簡(jiǎn)女裝大店除了在店面形象上更加吸引顧客以外，其產(chǎn)品陳列和服務(wù)體驗(yàn)，都能給消費(fèi)者留下更加深刻的印象，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量上，唯簡(jiǎn)高性價(jià)比令顧客十分滿意。

    和線上服裝品牌相比，唯簡(jiǎn)的線下店優(yōu)勢(shì)更多，唯簡(jiǎn)的大店產(chǎn)品都是最新的產(chǎn)品系列，且店內(nèi)實(shí)時(shí)更新，而網(wǎng)上店鋪大多銷售庫(kù)存，盡管是傳統(tǒng)知名品牌，也都有這樣的現(xiàn)象，且網(wǎng)上店鋪的體驗(yàn)質(zhì)較低，無(wú)法評(píng)估產(chǎn)品的真正質(zhì)量水平。然而唯簡(jiǎn)大店不僅提供最新款的產(chǎn)品體驗(yàn)，且品質(zhì)絕對(duì)是看得見，摸得著的，并且在購(gòu)買服裝時(shí)，更多的是放心和快樂。同時(shí)，個(gè)性時(shí)尚是白領(lǐng)女性的時(shí)尚需求之一，唯簡(jiǎn)產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)就是每季推出限量款精品，不撞衫，給消費(fèi)者更加個(gè)性化的時(shí)尚體驗(yàn)。

    綜上優(yōu)勢(shì)，唯簡(jiǎn)女裝單月沖刺百萬(wàn)大店并不難，雖然電商沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)大受壓力，但是將注意力完全轉(zhuǎn)移到線上并不是最優(yōu)選擇，如果只是把線上作為供貨渠道來(lái)發(fā)展，并不會(huì)有更好的發(fā)展前景，而唯簡(jiǎn)希望每一步走得更加踏實(shí)，尤其是首先加強(qiáng)線下實(shí)體店在消費(fèi)者心中的印象和影響力，提升服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)等，這是唯簡(jiǎn)目前最主要的活動(dòng)之一。況且未來(lái)電商和實(shí)體店融合才是最好的資源整合，唯簡(jiǎn)的下一步計(jì)劃中自然也不會(huì)離開電商，當(dāng)然當(dāng)下核心還是發(fā)展在線下的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)。根據(jù)唯簡(jiǎn)品牌副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)沈總的分析，我們得知唯簡(jiǎn)線下沖刺百萬(wàn)大店的三大理由，且目標(biāo)相當(dāng)明確。

　　1.從2013雙十一銷售數(shù)據(jù)(350.19億)來(lái)看，對(duì)線下實(shí)體店沖擊很大，但是創(chuàng)造銷售佳話的前幾名都為傳統(tǒng)品牌，歷經(jīng)實(shí)體店成長(zhǎng)起來(lái)的傳統(tǒng)品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。線下服務(wù)、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)不可小覷。

　　2.雙十一只能給線下實(shí)體店帶來(lái)短期影響，長(zhǎng)期來(lái)看，唯簡(jiǎn)更加注重線下實(shí)體店的自身優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合線上優(yōu)勢(shì)發(fā)展。

　　3.唯簡(jiǎn)定位高級(jí)時(shí)尚白領(lǐng)，購(gòu)物也是她們娛樂交際的一部分，她們更加重視享受服務(wù)和自身體驗(yàn)的滿足感，唯簡(jiǎn)要做的就是加強(qiáng)自身的客戶服務(wù)意識(shí)和品牌質(zhì)量的更加完美化。

　　在行業(yè)不景氣以及線上的雙重壓力下，為什么服裝品牌反而逆襲開大店呢?例如，美邦開大店體驗(yàn)店、優(yōu)衣庫(kù)上海開全球最大旗艦店、戰(zhàn)狼世家開啟大店模式，早在2012年報(bào)喜鳥就已經(jīng)推出大店戰(zhàn)略。大店需要投入更多，但同時(shí)也是對(duì)各方資源的整合，很多品牌關(guān)小店開大店，其目的就是為了整合資源，從而滿足消費(fèi)者更多元化的需要。

　　除此之外，大店的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的，大店作為一個(gè)地區(qū)的主力店，既有利于提升品牌形象，還能提升品牌附加值，輻射到周邊網(wǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)銷售;其次，大店更大的店鋪面積可以滿足更多的陳列要求，從而給顧客帶去更全面的消費(fèi)體驗(yàn)，提升店面形象。而唯簡(jiǎn)女裝品牌所面對(duì)的消費(fèi)群體更加注重線下的服務(wù)和體驗(yàn)，大店無(wú)疑是更準(zhǔn)確地服務(wù)消費(fèi)者。

　　作為具有一定知名度和美譽(yù)度的服裝品牌，唯簡(jiǎn)有能力開啟大店模式，且目前已經(jīng)在全國(guó)擁有38家大店，主要分布在深圳、上海、江蘇、四川、山東等一二線城市。當(dāng)然不同品牌在大店面積要求限制上也有所不同，唯簡(jiǎn)女裝的大店面積在120平米以上，同時(shí)，人員設(shè)施配備齊全，運(yùn)營(yíng)者具有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，平效達(dá)到6000元/平。唯簡(jiǎn)以重點(diǎn)區(qū)域大店做典范，從而將成功的經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到周邊中小店鋪，從而打造服裝行業(yè)佼佼者。

　　歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有經(jīng)歷不斷的創(chuàng)新和沉淀凝練出來(lái)的品牌文化和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品質(zhì)量才能在魚龍混雜的服裝行業(yè)中做出成績(jī)。

    上面提到唯簡(jiǎn)女裝目前在全國(guó)共有38家大店，且主要在主要城市繁華商場(chǎng)的A類商圈，以下是唯簡(jiǎn)部分城市大店實(shí)景圖，包括常州八佰伴、成都環(huán)球、上海松江、甘肅慶陽(yáng)、吉林長(zhǎng)春、江蘇蘇州、天津友誼、深圳金光華、珠江新城九家店鋪，通過形象圖不難看出，在店鋪形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品櫥窗等陳列方面，唯簡(jiǎn)都有針對(duì)性地突出重點(diǎn)形象，以達(dá)到吸睛效果，而個(gè)性化的櫥窗以及溫馨的燈光效果都能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。這些既是唯簡(jiǎn)有意為之，更是大店足夠充足的面積下所能夠滿足的。

常州八佰伴	成都環(huán)球	上海松江
甘肅慶陽(yáng)	吉林長(zhǎng)春	江蘇蘇州
天津友誼	深圳金光華	珠江新城

    接近年末，唯簡(jiǎn)女裝提前推出2014店面新形象效果圖，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、典雅的現(xiàn)代感門頭設(shè)計(jì)、店內(nèi)寬敞明亮有序的陳列，都營(yíng)造一種良好的購(gòu)物環(huán)境，給消費(fèi)者帶來(lái)好心情。而店內(nèi)的細(xì)節(jié)更加吸引你的注意，道具、滴水展臺(tái)，都以與空間相融合又獨(dú)具特色的存在，影響到整個(gè)購(gòu)物環(huán)境，就連局部的產(chǎn)品陳列，都是經(jīng)過精心布局而完成的，每一個(gè)空間都不是簡(jiǎn)單的陳列，而是營(yíng)造一種與品牌特點(diǎn)相符的空間效果，讓人充滿期待！

門頭效圖			店內(nèi)全景效果圖
道具效果圖		滴水展臺(tái)效果圖		局部效果圖